Hur göra offert

Ladda ner mallen från Vismas hemsida

Vad är en offert?

En offert är ett dokument som presenterar ett förslag på den vara eller tjänst du vill sälja. Offerten presenterar villkor för det potentiella köpet och även beskrivningar kring produkt, pris och leverans.

Om en offert accepteras betyder det att ett avtal har slutits. Därför bör du vara extra noggrann med att se till att offerten är korrekt. Är det så att du inte vill att en accepterad offert per automatiskt ska innebära att ett avtal ingått bör detta framgå på offerten. 

Checklista för din offert

Tänk på att det inte finns några lagkrav på vad en offert ska innehålla. Men självklart finns det många beståndsdelar som bör vara med. Här är några exempel:

• Det ska framgå vem det är som erbjuder produkten. Allts&ari

  •

  Hur du skriver en säljande offert

  När det är dags att skriva en säljande offert närmar sig ofta säljprocessen målet. Det brukar ge både energi och fokus vilket är bra då du behöver båda för att ta fram din offert. Din offert skall presentera ett affärserbjudande som kunden säger ja till.

  Offertens omfattning och innehåll varierar givetvis beroende på värdet och vad det är du säljer. Följande delar bör du alltid ha med i offerten:

  Problemformulering

  Sammanfatta kundens problem på bästa möjliga sätt. Syftet är att visa för kunden att du har förstått problemet och att kunden skall känna att du förstår dennes situation. Här skall du också försöka sätta ett värde på kundens problem. Till exempel, vad kostar det om kunden inte löser problemet? Detta kan göras på ett par rader eller flera sidor beroende på komplexiteten hos din produkt.

  Lösningen

  Presentera hur du löser kundens problem på ett säljande sätt. Du skall tydligt bygga upp steg för steg hur din lösning löser kundens prob

  •

  15 tips för att skriva den perfekta offerten

  Adrian Rosca

  Created by Pressfoto - Freepik.com

  Tycker du det är svårt att skriva en riktigt bra offert? Det är inte något som kan hastas över, det krävs en del arbete för att ta fram något som din potentiella kund kommer bemöda sig med att läsa.
  
  Här är 15 tips som hjälper dig att komma igång.

  Börja med en uppmärksamhets-fångare

  Du har 15 sekunder att fånga kundens uppmärksamhet..

  Det innebär att när du skriver en offert måste du se till att redan första meningen räknas. Att inleda med en lång beskrivning av dig själv eller ditt företag är ett säkert sätt att förlora intresset.

  Börja i stället med något som får dig att sticka ut. Om du träffade den här kunden på ett visst sätt, inled med det. Om inte, försök inleda med något specifikt om kunden som gjorde att du ville nå denne. Detta kommer att hålla intresset uppe.

  Inkludera också en stor, snygg och högupplöst bild på förstasidan. Det ger ett proffsigt intryck.

  Fokuse